Тридцать лет назад Билл Такер получил урок веры и не забывал этот урок
никогда. Он много раз возвращался к нему, чтобы напомнить себе: Нет ничего
невозможного.
Нужно лишь одно.
Вера.
никогда. Он много раз возвращался к нему, чтобы напомнить себе: Нет ничего
невозможного.
Нужно лишь одно.
Вера.
На тот момент Билл лично не продал ни одного дома, хотя имел соответствующую лицензию и служил менеджером в агентстве по продаже недвижимости. Он частенько засиживался в конторе допоздна, чтобы с ним могли связаться агенты, вернувшиеся с вечерних просмотров. В обязанности Билла входил анализ запросов, и ему почему-то не хотелось лично заключать какие бы
то ни было сделки; а тем более упускать их -- отсутствуя на рабочем месте. "Однако десять часов -- время позднее для любого офиса, -- решил он однажды, взглянув на часы и зевнув. -- Пойду-ка я домой. Будем считать, что уже ночь". Но тут он услышал голоса у дверей. "Должно быть, я забыл запереть дверь", -- сказал себе Билл и пошел посмотреть, что там происходит.
то ни было сделки; а тем более упускать их -- отсутствуя на рабочем месте. "Однако десять часов -- время позднее для любого офиса, -- решил он однажды, взглянув на часы и зевнув. -- Пойду-ка я домой. Будем считать, что уже ночь". Но тут он услышал голоса у дверей. "Должно быть, я забыл запереть дверь", -- сказал себе Билл и пошел посмотреть, что там происходит.
-- Простите, -- обратился он к молодой паре, стоявшей в приемной, -- офис закрыт.
Это была совсем миниатюрная пара: она --метра полтора ростом, он --лишь немного выше. Позади них стояли два робких малыша.
--Да, но свет-то у вас горит, --заметила маленькая женщина. И мягко добавила: -- И вы сами здесь, правда?
-- Да, -- ответил Билл, -- по, видите ли, я -- не агент, а менеджер. Я просто ждал запоздавших агентов и совсем уже собирался закрывать контору.
--Мы --Джонсоны: Тед и Эйми. Сегодня же нам нужно купить дом, и вы должны нам помочь, -- настаивала женщина.
-- А почему именно сегодня, миссис Джонсон? -- поинтересовался Билл.
Она вздохнула:
--Потому что завтра нам нужно туда переехать.
Билл едва удержался от того, чтобы утомленно закатить глаза.
-- Мадам, эго невозможно, --улыбнулся он вежливо. -- Прежде всего, если бы вам даже удалось подыскать себе подходящий дом в такое позднее время, мы должны были бы передать ваше предложение владельцу. Зачем нужно дождаться
возможного контрпредложения. Затем вы должны обратиться в банк, чтобы он подтвердил вашу платежеспособность. Итак, нам нужно оценить дом и получить поручительство от банка. Так что вы никак не сможете въехать в дом раньше,
чем через шесть недель.
"Ну все, по-моему, я объяснил ситуацию достаточно ясно", --подумал менеджер.
Люди никогда не переставали изумлять Билла. Он усмехнулся про себя: "Неужели она и вправду думала, что может явиться сюда в десять часов вечера и осуществить самые нелепые свои намерения?"
Билл уже открыл было рот, чтобы предложить женщине прийти завтра утром, он представил бы ее агенту, который ей что-нибудь подыщет, но у миссис Джонсон, очевидно, было свое мнение на этот счет.
-- О нет, уверяю вас, тут нет ничего сложного. Мы сумеем купить дом сегодня же вечером, -- сказала она.
"Ладно, --подумал Билл, --возможно, у них есть наличные на покупку дома. Это, конечно, ускорит процесс".
--Да? И почему же? -- спросил он вежливо.
-- Потому что я просила Бога, чтобы Он к утру дал нам дом, а Бог никогда не оставляет меня в беде.
-- Понятно... Видите ли, даже если бы здесь был кто-нибудь из агентов, уже слишком поздно, чтобы ехать на просмотр.
Но женщина попалась какая-то непонятливая.
--Да, но у вас же есть лицензия, правда? -- настаивала она.
-- Есть, -- ответил Билл, -- но я никогда еще не оформлял сделок лично, и недостаточно квалифицирован, чтобы вы могли мне довериться.
-- Скажите, вы ведь верите в Бога? Билл снисходительно улыбнулся:
--Конечно. Туг нет никаких вопросов. Но...
--Вы верите в чудеса? --перебила женщина.
-- Ну... да... -- Билл и вправду пережил в жизни немало весьма удивительных событий.
Миссис Джонсон подобралась, расправила плечи и сказала:
-- Послушайте. Сегодня я молилась Богу и просила, чтобы Он дал нам дом... хм, можно мы присядем?
Билл кивнул и указал на пару стульев перед столом кого-то из агентов.
Сам он уселся за тот же стол. Женщина продолжала:
-- Я попросила Бога дать нам дом, куда мы сможем переехать завтра же утром.
Брови Билла взметнулись вверх.
-- Нам негде жить, -- сказала миссис Джонсон просто. -- Мы думали, что купим дом у одной маленькой старушки в этом городе: она, видите ли, согласилась дать нам кредит. Раньше мы жили в двухстах милях к северу, но мой муж устроился тут на работу, и вот мы собрали вещи и переехали. Когда мы прибыли сюда, выяснилось, что старушка еще в доме. Мы спросили ее, когда она съедет, а она ответила, что и не собиралась оставлять дом. Она полагала, что будет доживать свой век вместе с нами... В общем, бабушка поселила нас в подвале.
Билл слегка присвистнул и покачал головой.
-- Очень странная история, -- согласился он. За двадцать лет работы в сфере недвижимости он слыхал множество жутких историй, и эта вполне могла бы встать где-нибудь во главе списка.
Миссис Джонсон продолжала:
-- Понятно, что мы не можем жить в подвале у этой женщины. У нас ведь дети. Мы стираем вещи в подсобке бензоколонки неподалеку. А сегодня вечером я попросила Бога о чуде, потому что дальше так продолжаться не может. Мы сели в машину и поехали искать открытое агентство недвижимости. И нашли вас!
Взглянув в окно, Билл увидел их старую потрепанную машину на стоянке.
-- И сколько же денег вы готовы заплатить? -- он почти не хотел слышать ответ.
-- О, у нас вообще нет денег. Последние десять лет Тед не работал.
Видите ли, он недавно вылечился от алкоголизма. Приходится все начинать с нуля, но это нелегко. А я работаю неполный рабочий день официанткой.
"Дальше -- больше, -- подумал Билл. -- И каким же это образом они собираются купить дом без денег?"
-- И вы содержали семью на жалование официантки? Почему же вы не работали полный день? -- спросил Билл вслух.
-- Я иначе не могла, -- объяснила миссис Джонсон. -- Я работаю волонтером в своей церкви. Это для меня очень важно. Но мы кое-как справляемся: это не проблема. Проблема в том, что нам негде жить. Мы, знаете ли, непривередливы и купим самый дешевый дом, какой только сможем найти.
-- Почему бы вам в таком случае не снять квартиру? -- предложил Билл.
-- Встаньте на ноги, поднакопите денег и через некоторое время купите себе дом.
--Мы уже снимали квартиру достаточно долго, --отмахнулась женщина.
--Пора обзавестись собственным домом. И мы его купим, с Божьей помощью.
Смотрите, как Он привел нас прямо к Вам!
"Ну что ж, барышня, в добрый путь, в добрый путь", -- скептически подумал Билл.
И все же его заинтриговала непоколебимая вера этой женщины.
"К тому же, --рассудил он, доставая свою толстую папку с предложениями по продаже, -- кто я такой, чтобы стоять на пути у ее чуда? По меньшей мере посмотрим, что тут у нас есть", -- вздохнул про себя менеджер.
-- Ага, вот дом за 54 000 долларов. Это не лучший район нашего города, но цена достаточно низкая. Сколько будет зарабатывать ваш муж на повой работе?
Тут в беседу вступил до сих пор молчавший мистер Джонсон:
-- Мне дико повезло, что я вообще нашел работу. С завтрашнего дня я работаю дворником за шесть долларов в час.
Билл смотрел на них с сомнением.
--Негусто, --отметил он, затем взял калькулятор и произвел кое-какие расчеты. -- Меньше двенадцати с половиной тысяч долларов в год.
Мужчина кивнул.
--Наибольшее, что вы можете себе позволить при таком заработке, -- сказал Билл, -- дом за 36 000. Домов за такую цену у нас нет. И даже если бы были, банк потребовал бы вступительный взнос. Все это слишком маловероятно,
мистер и миссис Джонсон.
-- Но вы же сказали, что верите в чудеса, -- спокойно заметила женщина.
-- Да, -- смиренно улыбнулся Билл, -- но я не говорил, что умею их творить.
Посетители только смотрели на пего в упор.
"Ладно, -- подумал он, -- осталось только доказать им, насколько все это нереально".
Он пододвинул к себе телефон и набрал номер агента, которая занималась этим домом за 54 000 долларов.
-- У нас есть покупатель, -- сказал он, заранее зная исход предстоящих переговоров.
Вначале агент обрадовалась звонку. Билл видел из своих записей, что дом числится в продаже вот уже более года, поэтому в реакции агента ничего удивительного не было. Но когда она услышала предложенную сумму в 36 000 долларов, последовала новая реакция, которую Билл тоже предвидел.
Собеседница возмутилась. Пришлось довольно жестко настаивать на том, чтобы агент все-гаки передала предложение владельцу дома, напомнив ей, что по закону любые предложения должны быть добросовестно предложены участникам
сделки.
Очень скоро агент перезвонила.
--Хозяин дома сделал встречное предложение, -- сказала она уже не так раздраженно. -- Сорок пять тысяч. Это очень хорошая цена, думаю вам стоило бы ее принять.
-- Спасибо, -- искренне ответил Билл, -- по позвольте мне объяснить ситуацию. У моих клиентов нет ни сбережений, ни серьезного заработка. Им будет очень, очень сложно найти банк, который ссудит им хотя бы тридцать шесть тысяч долларов, не говоря уже о сорока пяти. Мы хотим продолжить переговоры и предлагаем владельцу тридцать шесть тысяч пятьсот.
-- Я уверена, что он не примет эту цену, -- сухо ответила агент.
-- Вы не вправе отвергать предложение, -- сказал Билл. -- Вам все-таки придется передать владельцу наше контрпредложение. -- Он стал понемногу проникаться духом ведения торгов. По меньшей мере, для него это было
довольно интересное упражнение.
Через пять минут агент позвонила снова:
-- Я передала ваше предложение, и владелец хочет, чтобы я привела вас на просмотр. Мы полагаем, что, когда покупатели увидят дом, они примут нашу цену.
-- Не думаю, что они в состоянии, -- напомнил Билл.
-- На моей памяти случались вещи и поудивительнее, -- сказала агент.
-- Давайте покажем им дом.
-- Ла-а-адно, -- протянул менеджер и попрощался. Он рассказал Джонсонам о ходе переговоров. Они просто сидели и улыбались. А Биллу даже то немногое, чего они уже добились, казалось неправдоподобным. Конечно, утром эти люди поймут тщетность всех своих усилий, но что поделаешь, такова уж специфика работы с недвижимостью: без разочаровании тут не обходится. Эти Джонсоны хорошие люди, и он готов работать с ними до тех нор, пока они не увидят свои перспективы в реальном свете.
На следующее утро по пути на просмотр Билл уныло представлял себе, как, скорее всего, будет выглядеть жилище. Ведь это -- самый дешевый дом на рынке, и расположен он в самом паршивом районе города. Дорога была вся в выбоинах. Вокруг -- брошенные машины и запущенные газоны. Тормозя возле невзрачных ворот, Билл вздохнул. Агент уже ждала. Возле нее стояли Джонсоны, и глаза их светились надеждой. Билл боялся даже представить себе, как печальны скоро станут их
лица. Он порадовался, что по долгу службы ему обычно не приходится непосредственно участвовать в процессе купли-продажи и иногда невольно приносить людям разочарование. Когда агент распахнула ворота, у Билла просто перехватило дыхание. Домик выглядел очень мило! Мистер и миссис Джонсон широко улыбнулись. Красно-белый особняк с мансардой, все окна забраны ставнями. Они вошли через парадные двери. Пол застелен хорошим линолеумом, поверх лежат новые ковры. Все деревянные части опрятно выкрашены, на небольшой кухоньке --новая сантехника и кухонный гарнитур. Да и вообще, все комнаты безупречно чисты и обставлены новой мебелью, которая продается вместе с домом. Просто сокровище!
-- Покупаем! -- радостно воскликнула миссис Джонсон.
-- Отлично. Тогда поехали к владельцу и продолжим наши переговоры, улыбнулась агент.
И вот маленький караван отравился из этого трущобного квартала в уютный пригород. Остановились возле обширного ранчо. У парадной двери их встретил человек-медведь в джинсовом комбинезоне.
-- Добрый день. Меня зовут Джорж Рокуэлл, -- тепло приветствовал он посетителей и провел их в светлую уютную кухню, где его жена как раз наливала всем кофе.
Когда все расселись, мистер Рокуэлл посмотрел мистеру Джонсону прямо в глаза:
-- В чем дело, мистер? Почему вы не хотите купить своей семье пристойное жилье за разумную цену?
-- Видите ли, сэр, -- начал мистер Джонсон, опустив взгляд в чашечку, -- я-то хочу, но мой агент говорит, что на большую сумму мне рассчитывать не приходится. -- Напор Рокуэлла явно смутил его. -- Понимаете, я недавно вылечился от алкоголизма, а до этого десять лет сидел без работы. Но теперь я уже не пью и получил работу на фабрике Хар-нишфегера.
Мистер Рокуэлл был явно изумлен.
--Па фабрике Харнишфегера! Хм, а кто Вас нанимал?
-- Славный такой парень по фамилии Роджерс. Чарли Роджерс.
Рокуэлл встал и протянул Джонсону руку:
-- Все. Я продаю Вам дом за тридцать шесть с половиной тысяч!
Билл едва не захлебнулся своим кофе.
-- Простите, -- вмешался он, едва восстановив дыхание, -- но мы даже не уверены, что сумеем найти банк, который предоставит моим клиентам кредит.
-- Нет проблем, -- был ответ, -- я сам даю им кредит.
-- Мистер Рокуэлл, -- продолжал Билл, -- у вашего покупателя даже нет определенной специальности.
--Мистер Такер, чьи интересы вы тут представляете? -- спросил владелец дома. Затем его голос смягчился.
--Видите ли, я недавно ушел на пенсию. А до этого тридцать шесть лег проработал начальником эксплуатационной службы на фабрике Харнишфегера. Пятнадцать лет назад ко мне пришел бывший алкоголик Чарли Роджерс. Я решил дать ему шанс, и он оказался хорошим работником. Если мистер Джонсон устраивает Чарли, то он устраивает и меня. И я отдам ему свой дом за
приемлемую для него цену прямо здесь и сейчас! Два агента смотрели друг на друга ошеломленно. Хозяйка налила гостям по второй чашке кофе, и Рокуэлл стал рассказывать им историю дома, который скоро должен был перейти во владение четы Джонсонов. Как оказалось, этот особнячок был очень дорог сердцу человека-медведя.
Дом выстроил его отец, и Джордж Рокуэлл жил там с самого детства, женился, растил детей. Он лично сделал ремонт. Его жена выбрала новую мебель и ковры. Единственная причина, почему Рокуэллы в конце концов решили сменить жилье, состояла в том, что у них возникла необходимость вложить деньги во что-то более существенное, во что-то, что сможет принести большую отдачу в будущем. Их сын страдает синдромом Дауна, и нужно, чтобы после их смерти у
него остался надежный источник существования. Джонсоны так и сияли oт счастья. Сидя в струящихся через окна лучах утреннего солнца, Билл почувствовал, что от подступающих слез у него чешутся уголки глаз. И почему-то потекла тушь на ресницах его коллеги.
--Мы можем переехать сегодня же? -- с надеждой спросила Эйми Джонсон. Рокуэлл достал из кармана своею комбинезона ключи и вложил их в руку миссис Джонсон.
--Добро пожаловать! -- сказал он. Маленькая женщина взглянула на Билла и подмигнула ему. Он подмигнул в ответ.
"Так вот, оказывается, каково это --продавать дома: да и вообще жить, --подумалось ему. --Чудеса без перерыва, да и только".
Это была совсем миниатюрная пара: она --метра полтора ростом, он --лишь немного выше. Позади них стояли два робких малыша.
--Да, но свет-то у вас горит, --заметила маленькая женщина. И мягко добавила: -- И вы сами здесь, правда?
-- Да, -- ответил Билл, -- по, видите ли, я -- не агент, а менеджер. Я просто ждал запоздавших агентов и совсем уже собирался закрывать контору.
--Мы --Джонсоны: Тед и Эйми. Сегодня же нам нужно купить дом, и вы должны нам помочь, -- настаивала женщина.
-- А почему именно сегодня, миссис Джонсон? -- поинтересовался Билл.
Она вздохнула:
--Потому что завтра нам нужно туда переехать.
Билл едва удержался от того, чтобы утомленно закатить глаза.
-- Мадам, эго невозможно, --улыбнулся он вежливо. -- Прежде всего, если бы вам даже удалось подыскать себе подходящий дом в такое позднее время, мы должны были бы передать ваше предложение владельцу. Зачем нужно дождаться
возможного контрпредложения. Затем вы должны обратиться в банк, чтобы он подтвердил вашу платежеспособность. Итак, нам нужно оценить дом и получить поручительство от банка. Так что вы никак не сможете въехать в дом раньше,
чем через шесть недель.
"Ну все, по-моему, я объяснил ситуацию достаточно ясно", --подумал менеджер.
Люди никогда не переставали изумлять Билла. Он усмехнулся про себя: "Неужели она и вправду думала, что может явиться сюда в десять часов вечера и осуществить самые нелепые свои намерения?"
Билл уже открыл было рот, чтобы предложить женщине прийти завтра утром, он представил бы ее агенту, который ей что-нибудь подыщет, но у миссис Джонсон, очевидно, было свое мнение на этот счет.
-- О нет, уверяю вас, тут нет ничего сложного. Мы сумеем купить дом сегодня же вечером, -- сказала она.
"Ладно, --подумал Билл, --возможно, у них есть наличные на покупку дома. Это, конечно, ускорит процесс".
--Да? И почему же? -- спросил он вежливо.
-- Потому что я просила Бога, чтобы Он к утру дал нам дом, а Бог никогда не оставляет меня в беде.
-- Понятно... Видите ли, даже если бы здесь был кто-нибудь из агентов, уже слишком поздно, чтобы ехать на просмотр.
Но женщина попалась какая-то непонятливая.
--Да, но у вас же есть лицензия, правда? -- настаивала она.
-- Есть, -- ответил Билл, -- но я никогда еще не оформлял сделок лично, и недостаточно квалифицирован, чтобы вы могли мне довериться.
-- Скажите, вы ведь верите в Бога? Билл снисходительно улыбнулся:
--Конечно. Туг нет никаких вопросов. Но...
--Вы верите в чудеса? --перебила женщина.
-- Ну... да... -- Билл и вправду пережил в жизни немало весьма удивительных событий.
Миссис Джонсон подобралась, расправила плечи и сказала:
-- Послушайте. Сегодня я молилась Богу и просила, чтобы Он дал нам дом... хм, можно мы присядем?
Билл кивнул и указал на пару стульев перед столом кого-то из агентов.
Сам он уселся за тот же стол. Женщина продолжала:
-- Я попросила Бога дать нам дом, куда мы сможем переехать завтра же утром.
Брови Билла взметнулись вверх.
-- Нам негде жить, -- сказала миссис Джонсон просто. -- Мы думали, что купим дом у одной маленькой старушки в этом городе: она, видите ли, согласилась дать нам кредит. Раньше мы жили в двухстах милях к северу, но мой муж устроился тут на работу, и вот мы собрали вещи и переехали. Когда мы прибыли сюда, выяснилось, что старушка еще в доме. Мы спросили ее, когда она съедет, а она ответила, что и не собиралась оставлять дом. Она полагала, что будет доживать свой век вместе с нами... В общем, бабушка поселила нас в подвале.
Билл слегка присвистнул и покачал головой.
-- Очень странная история, -- согласился он. За двадцать лет работы в сфере недвижимости он слыхал множество жутких историй, и эта вполне могла бы встать где-нибудь во главе списка.
Миссис Джонсон продолжала:
-- Понятно, что мы не можем жить в подвале у этой женщины. У нас ведь дети. Мы стираем вещи в подсобке бензоколонки неподалеку. А сегодня вечером я попросила Бога о чуде, потому что дальше так продолжаться не может. Мы сели в машину и поехали искать открытое агентство недвижимости. И нашли вас!
Взглянув в окно, Билл увидел их старую потрепанную машину на стоянке.
-- И сколько же денег вы готовы заплатить? -- он почти не хотел слышать ответ.
-- О, у нас вообще нет денег. Последние десять лет Тед не работал.
Видите ли, он недавно вылечился от алкоголизма. Приходится все начинать с нуля, но это нелегко. А я работаю неполный рабочий день официанткой.
"Дальше -- больше, -- подумал Билл. -- И каким же это образом они собираются купить дом без денег?"
-- И вы содержали семью на жалование официантки? Почему же вы не работали полный день? -- спросил Билл вслух.
-- Я иначе не могла, -- объяснила миссис Джонсон. -- Я работаю волонтером в своей церкви. Это для меня очень важно. Но мы кое-как справляемся: это не проблема. Проблема в том, что нам негде жить. Мы, знаете ли, непривередливы и купим самый дешевый дом, какой только сможем найти.
-- Почему бы вам в таком случае не снять квартиру? -- предложил Билл.
-- Встаньте на ноги, поднакопите денег и через некоторое время купите себе дом.
--Мы уже снимали квартиру достаточно долго, --отмахнулась женщина.
--Пора обзавестись собственным домом. И мы его купим, с Божьей помощью.
Смотрите, как Он привел нас прямо к Вам!
"Ну что ж, барышня, в добрый путь, в добрый путь", -- скептически подумал Билл.
И все же его заинтриговала непоколебимая вера этой женщины.
"К тому же, --рассудил он, доставая свою толстую папку с предложениями по продаже, -- кто я такой, чтобы стоять на пути у ее чуда? По меньшей мере посмотрим, что тут у нас есть", -- вздохнул про себя менеджер.
-- Ага, вот дом за 54 000 долларов. Это не лучший район нашего города, но цена достаточно низкая. Сколько будет зарабатывать ваш муж на повой работе?
Тут в беседу вступил до сих пор молчавший мистер Джонсон:
-- Мне дико повезло, что я вообще нашел работу. С завтрашнего дня я работаю дворником за шесть долларов в час.
Билл смотрел на них с сомнением.
--Негусто, --отметил он, затем взял калькулятор и произвел кое-какие расчеты. -- Меньше двенадцати с половиной тысяч долларов в год.
Мужчина кивнул.
--Наибольшее, что вы можете себе позволить при таком заработке, -- сказал Билл, -- дом за 36 000. Домов за такую цену у нас нет. И даже если бы были, банк потребовал бы вступительный взнос. Все это слишком маловероятно,
мистер и миссис Джонсон.
-- Но вы же сказали, что верите в чудеса, -- спокойно заметила женщина.
-- Да, -- смиренно улыбнулся Билл, -- но я не говорил, что умею их творить.
Посетители только смотрели на пего в упор.
"Ладно, -- подумал он, -- осталось только доказать им, насколько все это нереально".
Он пододвинул к себе телефон и набрал номер агента, которая занималась этим домом за 54 000 долларов.
-- У нас есть покупатель, -- сказал он, заранее зная исход предстоящих переговоров.
Вначале агент обрадовалась звонку. Билл видел из своих записей, что дом числится в продаже вот уже более года, поэтому в реакции агента ничего удивительного не было. Но когда она услышала предложенную сумму в 36 000 долларов, последовала новая реакция, которую Билл тоже предвидел.
Собеседница возмутилась. Пришлось довольно жестко настаивать на том, чтобы агент все-гаки передала предложение владельцу дома, напомнив ей, что по закону любые предложения должны быть добросовестно предложены участникам
сделки.
Очень скоро агент перезвонила.
--Хозяин дома сделал встречное предложение, -- сказала она уже не так раздраженно. -- Сорок пять тысяч. Это очень хорошая цена, думаю вам стоило бы ее принять.
-- Спасибо, -- искренне ответил Билл, -- по позвольте мне объяснить ситуацию. У моих клиентов нет ни сбережений, ни серьезного заработка. Им будет очень, очень сложно найти банк, который ссудит им хотя бы тридцать шесть тысяч долларов, не говоря уже о сорока пяти. Мы хотим продолжить переговоры и предлагаем владельцу тридцать шесть тысяч пятьсот.
-- Я уверена, что он не примет эту цену, -- сухо ответила агент.
-- Вы не вправе отвергать предложение, -- сказал Билл. -- Вам все-таки придется передать владельцу наше контрпредложение. -- Он стал понемногу проникаться духом ведения торгов. По меньшей мере, для него это было
довольно интересное упражнение.
Через пять минут агент позвонила снова:
-- Я передала ваше предложение, и владелец хочет, чтобы я привела вас на просмотр. Мы полагаем, что, когда покупатели увидят дом, они примут нашу цену.
-- Не думаю, что они в состоянии, -- напомнил Билл.
-- На моей памяти случались вещи и поудивительнее, -- сказала агент.
-- Давайте покажем им дом.
-- Ла-а-адно, -- протянул менеджер и попрощался. Он рассказал Джонсонам о ходе переговоров. Они просто сидели и улыбались. А Биллу даже то немногое, чего они уже добились, казалось неправдоподобным. Конечно, утром эти люди поймут тщетность всех своих усилий, но что поделаешь, такова уж специфика работы с недвижимостью: без разочаровании тут не обходится. Эти Джонсоны хорошие люди, и он готов работать с ними до тех нор, пока они не увидят свои перспективы в реальном свете.
На следующее утро по пути на просмотр Билл уныло представлял себе, как, скорее всего, будет выглядеть жилище. Ведь это -- самый дешевый дом на рынке, и расположен он в самом паршивом районе города. Дорога была вся в выбоинах. Вокруг -- брошенные машины и запущенные газоны. Тормозя возле невзрачных ворот, Билл вздохнул. Агент уже ждала. Возле нее стояли Джонсоны, и глаза их светились надеждой. Билл боялся даже представить себе, как печальны скоро станут их
лица. Он порадовался, что по долгу службы ему обычно не приходится непосредственно участвовать в процессе купли-продажи и иногда невольно приносить людям разочарование. Когда агент распахнула ворота, у Билла просто перехватило дыхание. Домик выглядел очень мило! Мистер и миссис Джонсон широко улыбнулись. Красно-белый особняк с мансардой, все окна забраны ставнями. Они вошли через парадные двери. Пол застелен хорошим линолеумом, поверх лежат новые ковры. Все деревянные части опрятно выкрашены, на небольшой кухоньке --новая сантехника и кухонный гарнитур. Да и вообще, все комнаты безупречно чисты и обставлены новой мебелью, которая продается вместе с домом. Просто сокровище!
-- Покупаем! -- радостно воскликнула миссис Джонсон.
-- Отлично. Тогда поехали к владельцу и продолжим наши переговоры, улыбнулась агент.
И вот маленький караван отравился из этого трущобного квартала в уютный пригород. Остановились возле обширного ранчо. У парадной двери их встретил человек-медведь в джинсовом комбинезоне.
-- Добрый день. Меня зовут Джорж Рокуэлл, -- тепло приветствовал он посетителей и провел их в светлую уютную кухню, где его жена как раз наливала всем кофе.
Когда все расселись, мистер Рокуэлл посмотрел мистеру Джонсону прямо в глаза:
-- В чем дело, мистер? Почему вы не хотите купить своей семье пристойное жилье за разумную цену?
-- Видите ли, сэр, -- начал мистер Джонсон, опустив взгляд в чашечку, -- я-то хочу, но мой агент говорит, что на большую сумму мне рассчитывать не приходится. -- Напор Рокуэлла явно смутил его. -- Понимаете, я недавно вылечился от алкоголизма, а до этого десять лет сидел без работы. Но теперь я уже не пью и получил работу на фабрике Хар-нишфегера.
Мистер Рокуэлл был явно изумлен.
--Па фабрике Харнишфегера! Хм, а кто Вас нанимал?
-- Славный такой парень по фамилии Роджерс. Чарли Роджерс.
Рокуэлл встал и протянул Джонсону руку:
-- Все. Я продаю Вам дом за тридцать шесть с половиной тысяч!
Билл едва не захлебнулся своим кофе.
-- Простите, -- вмешался он, едва восстановив дыхание, -- но мы даже не уверены, что сумеем найти банк, который предоставит моим клиентам кредит.
-- Нет проблем, -- был ответ, -- я сам даю им кредит.
-- Мистер Рокуэлл, -- продолжал Билл, -- у вашего покупателя даже нет определенной специальности.
--Мистер Такер, чьи интересы вы тут представляете? -- спросил владелец дома. Затем его голос смягчился.
--Видите ли, я недавно ушел на пенсию. А до этого тридцать шесть лег проработал начальником эксплуатационной службы на фабрике Харнишфегера. Пятнадцать лет назад ко мне пришел бывший алкоголик Чарли Роджерс. Я решил дать ему шанс, и он оказался хорошим работником. Если мистер Джонсон устраивает Чарли, то он устраивает и меня. И я отдам ему свой дом за
приемлемую для него цену прямо здесь и сейчас! Два агента смотрели друг на друга ошеломленно. Хозяйка налила гостям по второй чашке кофе, и Рокуэлл стал рассказывать им историю дома, который скоро должен был перейти во владение четы Джонсонов. Как оказалось, этот особнячок был очень дорог сердцу человека-медведя.
Дом выстроил его отец, и Джордж Рокуэлл жил там с самого детства, женился, растил детей. Он лично сделал ремонт. Его жена выбрала новую мебель и ковры. Единственная причина, почему Рокуэллы в конце концов решили сменить жилье, состояла в том, что у них возникла необходимость вложить деньги во что-то более существенное, во что-то, что сможет принести большую отдачу в будущем. Их сын страдает синдромом Дауна, и нужно, чтобы после их смерти у
него остался надежный источник существования. Джонсоны так и сияли oт счастья. Сидя в струящихся через окна лучах утреннего солнца, Билл почувствовал, что от подступающих слез у него чешутся уголки глаз. И почему-то потекла тушь на ресницах его коллеги.
--Мы можем переехать сегодня же? -- с надеждой спросила Эйми Джонсон. Рокуэлл достал из кармана своею комбинезона ключи и вложил их в руку миссис Джонсон.
--Добро пожаловать! -- сказал он. Маленькая женщина взглянула на Билла и подмигнула ему. Он подмигнул в ответ.
"Так вот, оказывается, каково это --продавать дома: да и вообще жить, --подумалось ему. --Чудеса без перерыва, да и только".
